Quanto cobrar como freelancer: tabela de preços por área em 2026
Cobrar o preço certo é o maior desafio de quem começa como freelancer. Cobrar barato demais atrai projetos problemáticos e esgota sua agenda. Cobrar muito acima do mercado sem entregar o equivalente afasta bons clientes. Neste guia você encontra faixas de referência reais, a fórmula para calcular sua hora e como apresentar um orçamento sem tremer.
Por que a maioria dos freelancers cobra errado
O erro mais comum é calcular o preço a partir do salário CLT anterior e dividir por 30 dias. Esse cálculo ignora três coisas fundamentais:
- Horas não faturáveis — prospecção, reuniões, revisões, aprendizado e burocracia consomem 30 a 50% do seu tempo
- Impostos e encargos — MEI paga 5 a 11% sobre o faturamento; MEI com Simples, até 15%
- Benefícios que você perde — 13º, FGTS, plano de saúde, férias remuneradas
Um freelancer que queria ganhar R$ 6.000 líquidos no CLT precisa faturar em torno de R$ 9.000 a R$ 11.000 para ter o equivalente. Isso muda bastante o número mínimo por hora.
A fórmula do preço mínimo por hora
Preço/hora = (Custos fixos + Pro-labore desejado + Impostos estimados) ÷ Horas faturáveis por mês
Exemplo prático:
- Aluguel + contas + plano de saúde: R$ 3.500
- Pro-labore desejado: R$ 5.000
- Impostos (estimativa 10%): R$ 850
- Horas faturáveis: 120 h/mês
Preço mínimo: (3.500 + 5.000 + 850) ÷ 120 = R$ 78/hora
Esse é o seu piso. Se você cobra menos que isso, está trabalhando no prejuízo.
Tabela de preços por área (2026)
As faixas abaixo foram consolidadas a partir de dados do mercado brasileiro. "Iniciante" significa menos de 2 anos de experiência autônoma; "sênior" significa portfólio consistente e clientes recorrentes.
Desenvolvimento de software
| Serviço | Iniciante | Intermediário | Sênior |
|---|---|---|---|
| Hora avulsa | R$ 60–100 | R$ 120–200 | R$ 220–400 |
| Landing page (HTML/CSS) | R$ 800–1.500 | R$ 1.800–3.500 | R$ 4.000–8.000 |
| Site institucional (CMS) | R$ 2.000–4.000 | R$ 5.000–12.000 | R$ 12.000–30.000 |
| App mobile (por tela) | R$ 300–600 | R$ 700–1.500 | R$ 1.500–3.000 |
| API / backend (por feature) | R$ 500–1.200 | R$ 1.500–3.000 | R$ 3.000–8.000 |
Design gráfico e UI/UX
| Serviço | Iniciante | Intermediário | Sênior |
|---|---|---|---|
| Hora avulsa | R$ 50–80 | R$ 90–160 | R$ 180–350 |
| Logotipo + identidade básica | R$ 600–1.200 | R$ 1.500–4.000 | R$ 4.500–15.000 |
| UI de app (por tela) | R$ 200–400 | R$ 500–1.000 | R$ 1.200–2.500 |
| Post para redes sociais (pack 12) | R$ 400–700 | R$ 800–1.500 | R$ 1.800–4.000 |
| Apresentação corporativa (20 slides) | R$ 500–900 | R$ 1.000–2.500 | R$ 3.000–7.000 |
Redação e copywriting
| Serviço | Iniciante | Intermediário | Sênior |
|---|---|---|---|
| Artigo de blog (1.000–2.000 palavras) | R$ 120–250 | R$ 300–600 | R$ 700–1.500 |
| Copy para landing page | R$ 400–700 | R$ 800–2.000 | R$ 2.500–8.000 |
| E-mail marketing (por campanha) | R$ 200–400 | R$ 500–1.200 | R$ 1.500–4.000 |
| Roteiro para vídeo (por minuto) | R$ 80–150 | R$ 200–400 | R$ 500–1.000 |
Marketing digital e tráfego pago
| Serviço | Iniciante | Intermediário | Sênior |
|---|---|---|---|
| Hora de consultoria | R$ 60–100 | R$ 120–250 | R$ 300–600 |
| Gestão de tráfego (por mês) | R$ 600–1.200 | R$ 1.500–3.500 | R$ 4.000–12.000 |
| Auditoria de conta Google/Meta | R$ 400–700 | R$ 800–2.000 | R$ 2.500–6.000 |
| Estratégia de conteúdo (por mês) | R$ 800–1.500 | R$ 2.000–4.000 | R$ 5.000–12.000 |
Como estruturar um orçamento profissional
Um bom orçamento tem cinco elementos:
1. Escopo detalhado — liste o que está incluído e o que não está. "Site institucional" não diz nada. "Site em WordPress com até 6 páginas, formulário de contato, integração Google Analytics e 1 rodada de revisão" diz muito.
2. Prazo com marcos — "entrego em 15 dias" é vago. "Rascunho em 5 dias, aprovação em 7, entrega final em 12" dá ritmo e comprometimento dos dois lados.
3. Forma de pagamento — use sempre entrada + saldo. 50% no início, 50% na entrega funciona para a maioria dos projetos. Para projetos longos, divida em três parcelas ligadas a marcos.
4. Política de revisões — deixe claro quantas rodadas de ajuste estão inclusas. "Revisões ilimitadas" é a ruína de qualquer freelancer.
5. Validade — orçamentos têm prazo. 7 a 10 dias é razoável. Depois disso, os custos podem mudar.
Quando aumentar seu preço
Você deve subir o preço quando:
- Sua agenda está 80% ocupada há mais de dois meses
- Está recusando projetos por falta de tempo
- Clientes aceitam seus preços sem negociar (sinal de que você está barato)
- Adquiriu habilidades que economizam tempo real do cliente
O aumento não precisa ser abrupto. Suba 15 a 20% a cada seis meses até a agenda equilibrar de novo.
Plataformas com pagamento seguro
Ao trabalhar via plataforma de marketplace, prefira as que oferecem escrow — o valor fica retido e só é liberado quando você entrega e o cliente aprova. Isso protege o freelancer de calote e o cliente de entrega ruim.
No FreelanceGo, o escrow usa PIX: o cliente deposita na plataforma antes do trabalho começar e você recebe assim que a entrega é aprovada. A taxa é de 5 a 8%, bem abaixo das plataformas internacionais que cobram 20%.
Perguntas frequentes
- Como calcular o valor da hora como freelancer?
- Some seus custos mensais fixos (aluguel, plano de saúde, ferramentas, impostos) com o salário que quer receber e divida pelo número de horas faturáveis do mês — em geral 120 a 140 horas. Esse é o piso. A partir daí, pesquise o mercado para não ficar abaixo nem acima da faixa competitiva.
- Freelancer iniciante deve cobrar menos?
- Não necessariamente. Um iniciante com portfólio sólido e comunicação clara pode cobrar próximo da faixa intermediária. Cobrar muito barato atrai clientes difíceis e queima sua energia. É melhor fazer dois projetos bem pagos do que dez de graça.
- Devo cobrar por hora ou por projeto?
- Por projeto para entregas com escopo definido (site, identidade visual, texto). Por hora para consultoria, ajustes contínuos ou quando o cliente muda muito o escopo. Projetos por hora tendem a se arrastar; projetos por entrega têm fim claro para os dois lados.
- Como apresentar um aumento de preço para clientes antigos?
- Avise com 30 dias de antecedência, explique brevemente o motivo (inflação, aumento de demanda, novos serviços) e ofereça um período de transição. Clientes que valorizam seu trabalho aceitam. Quem sai era um cliente de preço, não de valor.